交渉学入門

概要

法曹界,企業,公官庁等,いずれで働く際にも必要となる交渉について,より良い交渉を行うために最低限知っておくべき理論とスキルを学ぶ。単に知識として理論やスキルを知っているというだけではなく,ロールプレイを通じて,そうしたスキルを実際に使ってみることによって,そうした理論やスキルの効用,それらをよりよく使いこなすためのポイント等についても学ぶ。 クラスは,講義,ロール・プレイ,資料の予復習,レポートの提出等を組み合わせて進めていく。ロール・プレイに積極的に参加することが求められる。

目標

より良い交渉を行うために有用な基本的な概念や枠組み,コミュニケーション・スキル等を理解し,勘や経験,気合いに頼った交渉,勝つか負けるかといった交渉から卒業し,価値の創造に役立つ交渉のための準備・実践・評価ができるようになるための基礎を習得する。

授業外の学習

資料の予復習,レポートの作成,ロールプレイの準備等の授業時間外での学習が求められる。

所要時間: 190分